Inglês para Vendedores B2B: Negocie e Feche Contratos Globais
Conduza negociações de alto valor em inglês. Pitch, tratamento de objeções e fechamento com fluência executiva.
Agendar aula experimentalExcelência em Articulação e Influência Internacional
Negociação Estratégica de Alto Valor
Desenvolva agilidade para conduzir negociações complexas, responder objeções e defender margens com autoridade.
Fechamento com Fluência Executiva
Aplique técnicas de closing que geram decisão: assumptive close, urgency e alternative close.
O que você vai desenvolver
Pitch de impacto
Estruture apresentações que conectam com o cliente nos primeiros 60 segundos.
Tratamento de objeções
Domine as 12 objeções mais comuns e transforme resistência em oportunidade.
Fechamento
Técnicas de closing: assumptive, urgency, alternative close.
Dicas práticas para o seu dia a dia
Abra com o business outcome, não com o produto
Inicie seu pitch com 'Companies like yours have achieved...' em vez de descrever features. Compradores enterprise respondem a resultados, não a especificações técnicas.
Domine 3 técnicas de reframing para objeções
Quando ouvir 'It's too expensive', responda com 'Let me reframe this in terms of cost per outcome.' Transformar objeções em oportunidades de valor é o diferencial de um closer global.
Use silence estrategicamente após apresentar o preço
Após declarar o valor, aguarde. Em negociações internacionais, quem fala primeiro após o preço geralmente cede. Pratique o 'comfortable silence' como ferramenta de fechamento.
Cenários reais que você vai enfrentar
Discovery call com VP de Procurement de empresa americana
Fazer perguntas consultivas que revelem o real pain point sem parecer invasivo
Use perguntas como 'What does the current process cost you in terms of time and resources?' e 'If this problem were solved, what would that unlock for your team?' Isso posiciona você como consultor, não vendedor.
Negociação de renewal com desconto solicitado pelo cliente
Defender a margem sem perder o contrato quando o cliente pede 30% de desconto
Reframe o desconto como troca de valor: 'I can work with that number if we adjust the scope to X. Alternatively, at the current investment, I can add Y which would increase your ROI by...' Nunca ceda sem contrapartida.
Apresentação de proposta para comitê de decisão multicultural
Adaptar o pitch para stakeholders com diferentes prioridades (financeiro, técnico, operacional)
Estruture a apresentação em blocos: 'For the finance team, here's the TCO analysis. For operations, here's the implementation timeline. For IT, here's the integration architecture.' Cada decisor precisa ouvir sua linguagem.
Para quem é esta mentoria
Ideal para você se
- Vendedores B2B que negociam contratos acima de R$100k com clientes internacionais
- Account Executives de empresas SaaS com pipeline global
- Sales Managers que lideram times comerciais em inglês
- Business Developers que prospectam e qualificam leads em mercados internacionais
Não é para você se
- Vendedores de varejo ou e-commerce sem negociação direta
- Quem busca inglês básico para viagens de negócios
O Que Nossos Alunos Dizem
"Precisava aprofundar meu inglês, mas sem tempo para conceitos básicos. A metodologia fez sentido. Trabalhamos temas práticos do meu cotidiano e vi a diferença rapidamente."
"A Clara estrutura objetivos claros: 1 mês, 3 meses, 1 ano. Me fez visualizar metas tangíveis e evoluir de verdade. Aprendi a colocar ideias na mesa com vocabulário estratégico. Indico de olhos fechados."
"Fiz um intensivão para a entrevista executiva com um dos cofundadores. Passei! Em poucos meses, evolução gigantesca na confiança e no vocabulário que uso com mais de 28 países."
"Buscando no LinkedIn encontrei a Clara e essa metodologia de fato mudou minha vida. Tive mecanismos que me ajudaram a conseguir utilizar esse inglês no meu trabalho e minha evolução foi perceptível para outras pessoas."
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Perguntas Frequentes
- Como fazer uma apresentação de vendas em inglês?
- Trabalhamos desde o pitch inicial de 60 segundos até apresentações completas com discovery, solution e negociação.
- O programa serve para vendas B2B internacionais?
- Sim, especialmente para vendas consultivas de alto valor. Cobrimos nuances culturais de americanos, europeus e asiáticos.
- Quanto tempo para melhorar minhas vendas em inglês?
- Com aulas intensivas (3-5x/semana), a maioria dos alunos reporta mais confiança em 4-6 semanas e transformação completa em 6 meses.
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