Excelência em articulação e influência internacional
Defesa de Previsões e Forecasts
Articule métricas de venda e projeções de crescimento perante a diretoria global com confiança absoluta nos dados.
Fechamento de Acordos Enterprise
Lidere negociações de alto ticket com a autoridade e a sofisticação necessárias para fechar parcerias estratégicas.
O que você vai desenvolver
Sales Strategy Communication
Comunique a estratégia de go-to-market e growth planejada.
Pipeline & Forecast Reviews
Apresente números e projeções com confiança absoluta e clareza.
High-Stakes Negotiation
Lidere o fechamento de contas enterprise e parcerias globais.
Dicas práticas para o seu dia a dia
Estruture pipeline reviews com narrativa de dados
Ao apresentar forecast para a matriz, conecte cada deal stage a probabilidades concretas e use termos como weighted pipeline, commit vs. upside e coverage ratio.
Domine a linguagem de negociação enterprise
Em deals de alto ticket, use expressões como mutual action plan, executive sponsorship e procurement alignment para demonstrar maturidade comercial.
Prepare coaching conversations em inglês
Ao desenvolver seus AEs e SDRs internacionais, use frameworks como MEDDIC ou BANT em inglês para padronizar o discurso do time.
Cenários reais que você vai enfrentar
Pipeline review semanal com o VP of Sales global
Apresentar o status de deals em andamento, justificar ajustes no forecast e demonstrar controle sobre o pipeline sem parecer defensivo.
Abra com o executive summary: 'Pipeline coverage is at 3.2x, commit at $X. Two deals moved to close-won, one slipped to next quarter due to procurement delay. Here is the recovery plan.'
Negociação de contrato enterprise com procurement de uma Fortune 500
Navegar objeções de preço, termos contratuais e pedidos de desconto mantendo a margem e o relacionamento.
Use a técnica de trade-offs: 'We can accommodate that pricing if we adjust the payment terms to net-30' em vez de simplesmente conceder descontos.
Kickoff de QBR com o time de vendas regional
Motivar o time, apresentar metas ambiciosas e alinhar estratégia de territory planning em inglês com vendedores de múltiplos países.
Comece com wins do quarter anterior, depois apresente o plano com clareza: 'Our Q2 target is $X. Here is the territory split and the three strategic bets we are making this quarter.'
Para quem é esta mentoria
Ideal para você se
- Diretores comerciais reportando para VP ou CRO global em inglês
- Sales leaders liderando times de vendas em múltiplos países
- Executivos de vendas conduzindo negociações enterprise com clientes internacionais
- Líderes comerciais preparando-se para assumir escopo LATAM ou global
Não é para você se
- Vendedores individuais sem responsabilidade de gestão de time
- Profissionais de inside sales buscando inglês básico para prospecção
Opinião dos alunos
"Precisava aprofundar meu inglês, mas sem tempo para conceitos básicos. A metodologia fez sentido. Trabalhamos temas práticos do meu cotidiano e vi a diferença rapidamente."
"A Clara estrutura objetivos claros: 1 mês, 3 meses, 1 ano. Me fez visualizar metas tangíveis e evoluir de verdade. Aprendi a colocar ideias na mesa com vocabulário estratégico. Indico de olhos fechados."
"Fiz um intensivão para a entrevista executiva com um dos cofundadores. Passei! Em poucos meses, evolução gigantesca na confiança e no vocabulário que uso com mais de 28 países."
"Buscando no LinkedIn encontrei a Clara e essa metodologia de fato mudou minha vida. Tive mecanismos que me ajudaram a conseguir utilizar esse inglês no meu trabalho e minha evolução foi perceptível para outras pessoas."
Perguntas frequentes
- Como funciona a formação?
- É uma formação individual com direção estratégica. São 9 meses de acompanhamento com encontros semanais e plano de estudo focado nos seus objetivos de carreira, com base na metodologia IMPACT.
Agende seu diagnóstico executivo
Mapeamos seus objetivos, avaliamos seu nível atual e apresentamos o plano mais adequado para sua realidade profissional. Sem compromisso.