Inglês para Negociação: Feche Acordos Internacionais com Autoridade
Domine a arte da negociação em inglês. Contratos, condições comerciais e acordos complexos.
Agendar Aula ExperimentalExcelência em Articulação e Influência Internacional
Maximização de Valor em Acordos Complexos
Utilize as sutilezas da linguagem para defender interesses e garantir vantagem em negociações internacionais.
Controle e Assertividade em High-Stakes
Mantenha domínio da mesa em momentos de pressão, contra-argumentando com agilidade e inteligência emocional.
O que você vai desenvolver
Preparation Framework
Estruture sua estratégia de negociação: BATNA, anchoring, zone of agreement.
Persuasive Language
Frases e técnicas para influenciar decisões e criar senso de urgência.
Handling Objections
Responda objeções, impasses e recuos com elegância e firmeza.
Dicas práticas para o seu dia a dia
Domine a técnica de anchoring logo na primeira proposta
Em negociações internacionais, quem ancora primeiro define o range. Prepare frases como 'Based on our market analysis, we're looking at...' e 'The benchmark for this type of agreement is...' para estabelecer o ponto de referência antes do outro lado.
Prepare seu BATNA antes de qualquer call com fornecedor global
Negocie com clareza sobre suas alternativas. Expressões como 'We do have other options on the table' e 'Our walk-away point is...' transmitem firmeza sem agressividade. Ter o BATNA claro em inglês evita concessões por insegurança linguística.
Use silence como ferramenta estratégica após cada proposta
Executivos brasileiros tendem a preencher silêncios em inglês por desconforto. Após apresentar sua oferta com 'This is our best position given the current terms', faça uma pausa. O silêncio força o outro lado a reagir primeiro.
Cenários reais que você vai enfrentar
Renegociação de contrato anual com fornecedor estratégico nos EUA
O fornecedor propôs aumento de 18% alegando inflação, mas seu budget permite no máximo 8%
Abra com dados de mercado: 'We've benchmarked three alternative providers, and the market average increase is around 6-9%.' Proponha contrapartidas: 'We're open to a longer-term commitment in exchange for more favorable pricing.' Use 'What would need to be true for us to stay within single-digit increases?' para mover a conversa para problem-solving.
Fechamento de joint venture com empresa europeia após 6 meses de due diligence
O lado europeu quer manter controle sobre IP e governance, mas sua empresa precisa de co-ownership para justificar o investimento ao board
Estruture com frameworks: 'Let's separate the governance discussion from the IP discussion — they require different solutions.' Proponha trade-offs claros: 'We're comfortable with your lead on governance if we can establish shared IP ownership with clear licensing terms.' Feche com next steps concretos: 'Can we agree in principle on the framework and task our legal teams with the specifics by end of Q2?'
Negociação salarial com candidato sênior indicado pelo headquarter global
O pacote de compensação local está abaixo da expectativa do candidato, que tem referência de mercado americano
Reframe a conversa para total compensation: 'Let me walk you through the full package, including components that may not be immediately visible.' Detalhe benefícios locais com equivalência: 'The tax advantage alone on these benefits is equivalent to roughly X% of additional gross salary.' Use 'How does this compare to your overall expectations when we factor in the total package?' para alinhar sem confronto direto.
Para quem é esta mentoria
Ideal para você se
- Executivos que lideram negociações de contratos com parceiros internacionais
- Diretores de procurement/supply chain com fornecedores globais
- C-Levels envolvidos em M&A, joint ventures ou expansão internacional
- Líderes comerciais que negociam pricing e SLAs com clientes multinacionais
Não é para você se
- Profissionais que negociam exclusivamente no mercado doméstico em português
- Analistas sem autonomia de decisão em negociações comerciais
O Que Nossos Alunos Dizem
"Precisava aprofundar meu inglês, mas sem tempo para conceitos básicos. A metodologia fez sentido. Trabalhamos temas práticos do meu cotidiano e vi a diferença rapidamente."
"A Clara estrutura objetivos claros: 1 mês, 3 meses, 1 ano. Me fez visualizar metas tangíveis e evoluir de verdade. Aprendi a colocar ideias na mesa com vocabulário estratégico. Indico de olhos fechados."
"Fiz um intensivão para a entrevista executiva com um dos cofundadores. Passei! Em poucos meses, evolução gigantesca na confiança e no vocabulário que uso com mais de 28 países."
"Buscando no LinkedIn encontrei a Clara e essa metodologia de fato mudou minha vida. Tive mecanismos que me ajudaram a conseguir utilizar esse inglês no meu trabalho e minha evolução foi perceptível para outras pessoas."
Descubra seu perfil de inglês executivo
Responda 8 perguntas estratégicas e receba um diagnóstico personalizado do seu nível de comunicação executiva em inglês.
Perguntas Frequentes
- Funciona para negociações B2B?
- Especialmente para B2B. Trabalhamos contratos, SLAs, pricing e condições comerciais.
- E negociações com fornecedores?
- Sim, cobrimos tanto sell-side quanto buy-side com suas dinâmicas específicas.
- Posso trazer casos reais?
- Sim, analisamos negociações passadas e preparamos para futuras com role-play.
- Como funciona a Mentoria IMPACT?
- A Mentoria IMPACT é baseada em uma metodologia sólida de comunicação executiva, com adaptações individuais (1:1) para seus desafios específicos. São 9 meses de acompanhamento com encontros semanais focados na sua realidade profissional.
- Tem garantia de satisfação?
- Sim, 30 dias para testar. Se não ficar satisfeito com a metodologia, devolvemos integralmente.
- Qual o nível mínimo de inglês?
- Intermediário. O treinamento é para quem já se comunica mas quer fluência executiva.
- Recebo certificado?
- Sim, certificado de competência comunicativa ao final da formação.
Vamos Conversar?
Agende uma análise gratuita do seu inglês executivo.